海外置產白熱化 2015年業者數量增幅減緩

新聞來源：2016年01月20日 11:18 工商日報


　　根據21世紀不動產統計、內政部地政司經營國外不動產仲介及代銷業者數據顯示，2013年共有183家經營海外不動產項目的業者，短短2年的時間，到2015年已上升至424家。

　　值得關注的是，2014年是台灣海外置產元年，經營海外不動產的業者共計340家，較2013年增加了157家，增漲幅度為85.5%，但至2015年共計424家，較2014年僅增加84家，增漲幅度為24.7%，成長力度大幅下滑，由此可見海外置產已進入白熱化階段。


　　21世紀不動產董事長王福漲表示，台灣房產已不是國內置產者唯一的投資管道，隨著RCEP及TPP的兩道整合亞太經濟強流注入世界新版圖，毫無疑問地全球已進入「亞太時間」，將眼光放諸海外的投資群體逐步增加，將資產精準配置在全球的各個區塊，其中又以東協經濟共同體最受關注。


　　看好此趨勢，全球最大房仲品牌21世紀不動產除了提供消費者全球78國國際轉介服務外，更精選東協投資熱國，柬埔寨、馬來西亞、越南、菲律賓、泰國、日本等優質新建案，針對客戶不同的投資需求，提供多元置產新選擇。


　　王福漲強調，海外置產眉角多，未來業者不僅要在前端「銷售」服務，最重要的還是末端的「售後服務」與「出場機制」。現階段許多同業皆以「一條龍服務」、「保證出場機制」為行銷宣傳口號，但真正在金邊設立物業管理或是仲介公司的業者卻寥寥無幾，讓「一條龍服務」成為名副其實的口號，須慎選真正擁有「一條龍服務」的業者才具保障。

個人淺見：

　　雖然我們21世紀這個品牌在台灣的市佔率並不高，但說實在上面提到的78國國際轉介無服務，就是我們的「全球買賣平台Global Website」，這真的值得分享給您，網址如下：

http://www.century21global.com/

　　應該有很多人知道，全世界的房仲公司龍頭其實就是21世紀不動產「Century21」，在全世界有78國設有加盟總部、6800間加盟店、15萬名跟我一樣的21業務員，而前面提到的「全球買賣平台」就是美國的Century21總部所建置的網站，為什麼我要介紹這個網站呢？因為只要有這個平台，就好比您住在台北要賣高雄的房子一樣，只要有Century21的國家，這些國家的加盟店幾乎都可以替您銷售您的房子。

　　舉我自己接觸的例子為例，很多客戶要「賣」自己在大陸／美國的房子，我就可以透過這個平台找到在該房子附近的加盟店，取得聯絡後請對方幫忙銷售客戶在大陸／美國的房子；同樣地，也有些客戶想要「買」日本的房子，這時候我一樣可以透過「全球買賣平台」找到東京、大阪的加盟店，請對方提供適合需求的物件給我的客戶，非常方便。

　　這個「全球買賣平台」是公開、免費地，因此除了透過我來替您協助以外，若您有國外買賣屋的需求、英文溝通也ＯＫ的話，其實您也可以直接上「全球買賣平台」自行找加盟店與業務員。而這個平台，全世界就只有我們Century21有，這是我們獨家的平台。

　　不過「全球買賣平台」跟這篇新聞有什麼關係呢？

　　新聞裡面有提到，前年開始有非常多的海外不動產業者如雨後春筍般冒出來，但正所謂數多必有枯枝，人多必有.....，很多標榜「一條龍服務」的業者都只有那顆「龍頭」而已（很重要、很重要、很重要），或許物業管理有些建商可以提供，但是在協助客戶將房子出售的「出場」這一環節，所有的業者在當地都沒有配合的房仲公司，因此屆時若真的需要出售的時候，您可能就得自己飛過去一趟處理這些麻煩事了，例如：找仲介、簽委託、議價....等等你在國內賣屋所經歷的，你得全部在。

　　但假設是透過Century21成交的話，我們都會利用這個平台找到該國的夥伴，來替我們的客戶出售房子，更不用說我們21世紀不動產藍海資產中心除了有百人團隊以外，我們藍海資產中心在曼谷最熱鬧、最精華的捷運站Asok旁，還擁有自己直營的加盟店：Century21 Blue Ocean店。

　　我們現在曼谷這間Century21藍海店是我們非常驕傲的服務，因為通過我們成交的客戶，我們都會替他們進行交屋、驗屋、代租、代管、修繕、出售....等等所有的售後服務（這是已經是現在進行式），直到客戶把房子賣掉獲利了結。同樣地，我們也遇到非常非常多泰國同業的客戶們都跑來找我們藍海國際資產中心，希望我們替他們進行上述這些售後服務。

　　為什麼這些客戶會找上我們？因為這些客戶都在同業一條龍的「龍頭」服務結束之後，那些業者就不再協助處理後續交屋之後的流程了，有些會以「因為我沒有收你服務費，所以我不需要替你服務」當藉口，也有些業者就會直接坦承「目前還沒有有這種管道」，最扯的是某些規模極小的海外業者，就直接關門大吉、自己「獲利了結」了。

　　因此我經常在過去分享文章，在海外投資時其實您最應該要小心的是「人」，如果您還是不曉得該怎麼選擇海外的業者的話，這邊提供您５點作為參考：

第一、這間公司在台灣的實際直營團隊，有多少人？

》夥伴關係的要扣掉

第二、這間公司在該國的實際直營團隊，有多少人？

》夥伴關係的還是要扣掉

第三、這間公司成立多久？

》要小心炒短線的業者

第四、這間公司的人員素質如何?(專業能力)

》這點要特別注意，因為很多公司的人並不專業，或者就那麼一兩個人比較懂，剩下的都是臨時拿上檯面的行政人員。

第五、請洽詢小弟我《國際超級房仲》吧

》我會替您先針對各國做介紹與比較，讓您更能具體了解自己最適合投資哪個國家，接著在依照該國的區域、建案、產品等進行介紹，讓你可以在「大家都說自己是最好」的情況下，分辨出什麼是「對您最好的」。

----------------------------------------------------------
》臉書粉絲團《國際超級房仲》
https://www.facebook.com/SuperAgentNK
》LINE@帳號
http://line.me/ti/p/%40znj9748d
----------------------------------------------------------
》【海外建案介紹】http://goo.gl/wvJhYq

》【海外不動產紅單平台】 http://ppt.cc/i7SW8